Verkaufstraining
Ziele
Unser Intensivtraining für alle Phasen Ihres erfolgreichen Verkaufsgesprächs.
Über das notwendige Fachwissen verfügen Sie - wir vermitteln Ihnen Verkaufs-, Präsentations- und Kommunikationsmethoden, damit Sie motiviert, systematisch und erfolgreich verkaufen. Sie erlernen Sicherheit und die nötige Überzeugungskraft im persönlichen Umgang mit Ihren Kunden. Unser Verkaufstraining vermittelt Ihnen wertvolle Fähigkeiten und Kenntnisse und hilft Ihnen, sich Ihre Individuelle Strategie für erfolgreiches Verkaufen zu erarbeiten und sofort umzusetzen. Trainieren Sie Verkaufs- und Abschlusstechniken, die Sie in Ihrem Verkaufsalltag unmittelbar umsetzen um Ihren Verkaufserfolg zu steigern.
Inhalte
- Kundenbesuche systematisch vorbereiten
- Ihr persönlicher Auftritt beim Kunden
- Begrüßung und Vorstellung
- Wirkungsvolle Gesprächseröffnungen
- Die Einwandbehandlung
- Aktiv zuhören
- Bedarf des Kunden ermitteln
- Kundenorientierte Nutzenargumentation
- Fragetechniken und ihre Anwendung
- Sinnesspezifische Zugänge
- Kaufmotive Ihrer Kunden
- Körpersprache, Gestik, Mimik
- wirkungsvolle Methoden der Preisverhandlung
- Persönlicher Gesprächsleitfaden
- effektive Abschluss-Techniken
- Das Abschlussgespräch
- Das telefonische Nachgespräch
Methode
Praxisübungen, Rollenspiele, Diskussionen, Vorträge, Erfahrungsaustausch Einzel- und Gruppenarbeit, Feedback, Trainingsunterlagen.
Alle Themenbereiche sind selbstverständlich auch als Einzelmodule buchbar.